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如何將傳統的超聲波清洗技術融入時尚元素變成實用時尚的家用產品!

公司新聞  2018-11-23

超聲波,在普通人腦海里,極冷門的詞匯;一般會聯想跟國防軍事、醫學、工業有關系,也想不出具體的技術用途和作用,甚至更多的群體更不知道它是何物。

在這么一個非常冷門的行業,在中國市場竟達上幾百億的市場,例如專業醫學超聲診斷設備市場高達上800百億

巨大市場,專業超聲波清洗設備市場也高達近百億,全中國超聲波前三位的品牌:潔盟、舒美、科達,

每年產值達幾億以上規模,產品都是在大型工業設備,商業儀器,研究所,醫院清洗市場的份額,在民用市場這幾年也在慢慢滲透,市場漸漸放大。

首先要思考超聲波清洗機技術商業運用定位:清潔,殺菌功能。

眼鏡的清洗市場

超聲波清潔技術開發前景,在國際上超聲波主流清洗技術都離不開水,基于水液體的聲波360℃全方位沖擊力來清洗清潔污垢物,現在的技術暫時無法達到空氣中或者開放式的環境清洗。

但應該范圍極廣,大型工廠制造、醫院、商業環境、儀器、公共場所等、發展到個人護理快消產品、生活家電、廚房衛浴、飲食健康的巨大的商業商機空間。



超聲波商業運用升級定位第二步:AI智能控制清潔、殺菌功能。

在前一步的基礎上,運用IOT物聯網技術,用AI軟件智能控制來控制人類生產、研究、公共環境、購物空間、家庭空間、個人生活用具,

個人健康的清潔,衛生預防,個人飲食大健康,建立一道人類疾病事前健康堅固防線。把人類的病源源頭和疾病控制在萌芽發展階段,

這是未來10-20發展趨勢和規劃的階段。這個階段需大量的技術儲存和技術測試完善計劃。


在行業時勢定位和規劃下,深圳市潔盟清洗設備有限公司作為超聲波行業的領頭羊,首先嗅覺到巨大的商機,敢為天下先的思維和膽識,

在國內開始布局民用個人快消產品市場,在護理、生活家電產品取得巨大的成功,在此基礎上2018年上半年開始布局針對個人護理。

清潔產品開發,主要功能運用于個人眼鏡、首飾、手表、剃須刀、剪刀等生活護理用具多功能清洗清潔產品,市場目標主要鎖定位在護理眼鏡人士,

解決眼鏡人士,生活中眼鏡遇到的臟污痛點、灰塵、油膩、水霧、汗水、細菌和病毒引起眼睛干澀、眼癢、眼屎、眼模糊、眼疲勞等疾病,

引發生活各種場景中各種不便和不可預測的危險發生,舉個例子:學習中、上班中、旅游中、商務出差中、開車中、游戲中等強大輻射下。

基于國內眼睛人士在生活等環境中不便捷痛點情況下,潔盟品牌決定,非常有必要開發一款產品來解決國內市場的空白。



根據國務院民政部公布的數據,中國國內總人口是13.9億,加上國內的教育環境,家庭因素,社會網絡游戲的興起,我國近視人口達4.5億,

大部分是人口結構是80-90-00后年青人群,就按人群在前期的普及率為15%就有7000萬之巨的目標用戶群體!就是有7000萬臺的需

求量,按產品價值來講,就有近500億的巨大的蛋糕市場份額。按市場5年時間導入消化,引入期、培育期、成長期、成熟期來劃分,

每年可以分配到1400萬臺市場份額!在產品定位和商業目標市場沒有問題后,基本排除產品大方向和最大的風險系數。



下一步來研究目標市場客戶畫像:目標客群九成以上是80-90-00后,也是中國消費時代升級而遇到百年之變局的偉大時代,

中國經濟發展到全球第二,人均產值接近1萬美元門檻,2018年國內的城市化已達到59%接近60%的比例,這代人普遍受過高等教育,

消費理念與信仰接近西方價值,審美觀和文化修養大幅提升。這代人群消費次層升級到情感和歸屬的精神升華。

從商品功能,性能,質量,耐用等價值遠遠已滿足不了新消費主力的要求了,

以淘寶低價格廉價劣質產品為導向的渠道市場慢慢地萎縮,開始轉變為重視購物服務體驗,

重視產品增值價格,產品外觀的文化視覺藝術,和科技技術與商業藝術的結晶的產品。



目標客群的特質和需求研究完了后,開始布局產品開發的商業價值最大化了:產品痛點功能+產品使用頻率+品牌文化載體+產品增值價值(有趣好玩)。

在目標眼鏡群人群里面一般有兩種方式,一種是框架眼鏡和隱形眼鏡。就開發了兩款產品:便攜式杯型框架眼鏡清洗機視潔杯,和隱形眼鏡超聲波清洗盒-潔瞳。



超聲波市場上大部分的產品外觀慘不忍睹(如圖)

視潔杯:是框架眼鏡清洗清潔神器,主要針對的對象偏男性,當時市場上個人快消產品,大部分超聲波品牌廠商的產品在工業產品意志里面還沒有轉出來,

設計出來的產品要么是笨重,要么是不便捷,要么外形是不美觀,針對產品的美學哲學來講,潔盟品牌引入歐洲文化理念,

崇尚北歐極簡生活理念與東方的禪宗理念相結合,設計為極簡潔的手握式杯子造型。(產品ID手繪結構草圖)

市場上的超聲波清洗機



(設置:黑鈦金、銀鈦金、玫瑰金、蒂芙尼藍四色)
草稿圖

從產品應用場景來講,潔盟品牌是顛覆性,全國首家提出超聲波移動使用的概念,配置2200毫安電池,12V電壓施動20W功率的震棒。

解放了消費者在固定場所使用,可以旅游,商務出差,辦公室,車載,戶外活動都能隨時隨地清洗眼鏡。


眼鏡超聲波清洗機

從產品功能上來講,潔盟視潔杯可以清洗清潔眼鏡、手表、首飾、剃須刀、剪刀等生活護理用具多功能清洗清潔產品,還具有殺菌功能,

這點來講,對于個人生活護理產品基本可以全部涵蓋,基本滿足用戶健康衛生的生活方式和生活品質。


潔瞳:是隱形眼鏡及美瞳產品清洗清潔神器,主要針對的對象偏女性,此款產品沒有出來之前,市場主要清洗技術靠護理液和消毒藥水來清洗隱形眼鏡和美瞳,還有一種打概念的蛋白質清洗兩種。

但有嚴重的痛點無法解決,比如:隱形眼鏡的細菌,衛生,臟污等問題全靠手指揉搓和浸泡來達到清潔目的,技術非常原始,


使用過程時間久了會使用戶的眼睛感染細菌和病毒引起眼睛干澀、眼癢、眼屎、眼模糊、眼疲勞等疾病,潔盟品牌開發潔瞳的洗盒的使命因此而來,因此產品美學哲學來講,

潔盟品牌引入歐洲文化理念,崇尚北歐極簡生活理念與東方的禪宗美學理念相結合,設計為極簡潔的端蓋盒子設計。.......(產品ID手繪結構草圖)


洗盒稿圖

(設置:黑鈦金、香檳紅、豆沙色、蒂芙尼藍四色)


隱形眼鏡清洗器


從這款產品應用場景來講,潔盟品牌也是顛覆性,全國首家提出超聲波移動使用的概念,配置1500毫安聚合電池,5V電壓驅動3W功率的微型震棒。23毫米的厚度是整個市場最薄的產品,

電池可以連續繼航使用7天,產品極方便地放置在衣褲口袋和包包里面隨身攜帶,清洗眼鏡。

眼鏡清洗器

隱形眼鏡清洗盒


從產品功能上來講,潔盟潔瞳第一家運用超聲波的原理,設計微創震棒設計,避免功率過大把薄薄的隱形眼鏡損壞、又有多功能清洗清潔隱形眼鏡和美瞳,還具有殺菌功能,滿足客戶用眼健康,提升生活品質。

此兩款新品定位來講,屬于新零售概念產品;主流消費者目標群為80-90-00后,從技術采用最前沿的超聲波清潔清洗技術,

這個群眾最容易接受新鮮事物和潮流產品,從產品外觀來講,屬于品牌文化沉淀較高的歐美文化北歐極簡、極干凈、極樸素、極便捷、最實用主義的設計風格。

從產品定位來講兩款產品大膽使用物聯網移動技術,微型超聲波的震棒設計,自帶電源移動空間便捷使用。

從人體工程學來講,產品大小手感舒適,方便使用,外觀體積設計與人身服裝搭配非常協調。在各種各樣的場景環境融入一體,搭配自然。成一道美麗的工藝精品。


潔盟清洗盒眾籌產品

線下市場火爆

使用場景

產品定位線上線下同時銷售,已經開始線上銷售,視潔杯已經參加眾籌渠道,已取得非常好的效果,市場測試初步驗證成功,

線下的商場/家電/新零售/眼鏡連鎖市場/首飾連鎖市場/大藥房連鎖市場/便利店連鎖市場都已經全面布局拉開!線下的商場展銷活動測試非常火爆!

SkymenNews
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